ambiya359
Dołączył: 28 Kwi 2024 Posty: 1
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Wysłany: Nie Kwi 28, 2024 07:57 Temat postu: 净推荐值: |
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如果您想在公司中实施 Net Promotioner® 框架,那么经济决策将基于所获得的数据。
相反,这意味着:如果您使用不正确或被操纵的数据,您将面临做出不良投资的风险。
一个具体的例子:假设调查显示,优化客户满意度的主要驱动力是提高客户服务的可及性和服务水平。这里几乎没有什么选项可以做出显着的贡献。两个决定性因素可能是对电信系统的投资或增加员工。这些措施很快意味着 5 到 6 位数的投资。例如,如果可用性被确定为在线商店的关键优化杠杆,则这同样适用。或者,如果在物流领域看到最大的优化潜力。它们的共同点是优化有时意味着大量使用资源。
一般来说,您可以使用 5 W 来确 瑞典电报数据 保收集正确的数据:谁?什么?什么时候?如何?为什么?
我们一次又一次地遇到被操纵的数据、非分段数据、不完整或不正确的数据的话题。
这就是为什么我将今天的帖子献给第一个“W”——我们正在采访谁,即正确的数据!
规则 1:不要(盲目地)依赖您的 CRM
规则 2:为您的调查数据库使用干净的客户细分。
规则 3:采访采购中心,即整个决策团队。
规则 4:考虑完整调查的优点或密切关注样本
今天我特别关注接受采访的人。请确保您采访了所有客户角色:决策者、影响者和意见领袖。
让我们用一个实际的例子来看看:假设您是一家 CAD 软件制造商,并统计了大型建筑公司、大型设施管理服务提供商等。主要客户为其客户。在这里,有 50 名或更多用户使用该软件,这些用户可能主要是推广者。
但如果采购影响者甚至建筑公司的总经理不满意怎么办?如果你不质疑他们怎么办?你猜对了:如果你只调查这种情况下的用户,你会得到一切都很好的印象,你会想知道为什么客户不会再向你购买。
因此,我紧急建议:请务必 询问所有 相关联系人,这样就不会出错。 _________________ 电报数据 |
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